PayPayドームの工夫：文化施設のtoB戦略 ③

【内容】

1.福岡ソフトバンクホークスの収益力

2.マーケティング＋αの価値

1.福岡ソフトバンクホークスの収益力

福岡ソフトバンクホークスは、2019年度に324億円を売り上げて、日本で最も稼げるプロスポーツチームになっています。

これは、スポーツビジネスのメッカである欧州サッカークラブと比べても16位に位置する売り上げ規模です。（因みに2022年の1位はマンチェスター・シティ：約1014億円）

売り上げの内訳は、下記の通りです。

①マッチデー収入：47%（約152億円）。年間265万人を動員し、チケット、グッズ、飲食収入など、平均客単価は5,700円になります。

②コマーシャル収入：44%（約142億円）。スポンサーシップやライセンシング収入など

③放映権：９%（約29億円）

142億円に上るコマーシャル収入は、ビジョン収入はもちろん、様々な特定客席ネーミングやファウルポール（地元のマルタイラーメンがスポンサーになっています）などのネーミングライツ、さらに各種PRイベントなど250種類以上の協賛・広告・看板を商品化した成果と言えます。

スポンサーには、単なるロゴ掲出だけでは無い特典も用意されています。

ビジネス利用に対応したスーパーボックス、専用エントランスやラウンジが整備され、スポンサープランによっては、試合開始2時間前から利用でき、会議後に食事会やバルコニーからの試合観戦が可能になっています。

このようにPayPayドームは、ビジネスでの接待や親睦会、企業の福利厚生に活用できるtoB対応の特典を用意し、収益化を図っているのです。

2.マーケティング＋αの価値

一試合平均の観客動員数（2012年〜2019年）では、1位巨人：41,756人、２位阪神：40,078人、3位ソフトバンク：35,025人となっています。

SNSフォロワー数では、1位阪神：156.1万人、2位ソフトバンク：106.4万人、3位日本ハム：100.7万人です。

観客動員数では巨人や阪神に及ばず、頻繁にテレビ中継がある訳でもないのに、142億円ものコマーシャル収入を得ているPayPayドームは、年間265万人を価値化して、稼いでいるということになります。

ファンの「好感度」が及ぼすマーケティング価値が、一般広告とスポンサー広告との違い、であることは前に触れました。

PayPayドームでは、さら接待や福利厚生に及ぶ、多彩なtoB対応メニューを用意することによって、高価値化を実現していると言えます。

文化系集客施設の事業構造を考える上で、非常に参考になるのでは無いでしょうか。