事業価値 マインド・メイキング ⑨ -「共感」を経済のエンジンに変える都市開発モデル-

【内容】

第１章　共感を中心に据えた新しい経済構造へ

第２章　３つの収益ドライバー：会員・推し活・ブランド価値

第３章　共感が循環する持続型都市経済モデルへ

第１章　共感を中心に据えた新しい経済構造へ

これまでの都市開発は、テナント収益や物販売上など、従来型の商業収益を基盤としてきました。しかし、成熟社会において人々の消費行動は大きく変化しています。

物やサービスを「便利だから」「安いから」ではなく、「自分の想いと重なるから」「誰かや地域を応援したいから」という理由で選ぶ時代になっています。

この価値観の変化に対応するのがマインド・メイキングの発想です。

施設やエリアの中心に理念（マインド）を置き、その理念に共感した人々が、体験・参加・発信を通じて経済活動に関わる仕組みをつくります。

つまり、経済の基盤を“効率”から“共感”へと転換し、街全体を「共感が循環するエコシステム」として再構築するのです。

マインド・メイキングの事業価値は、従来の収益軸とは異なり、①会員収入（安定収益）②推し活商業収入（参加収益）③地域ブランド価値（発信収益）という三層構造で成立します。

これらは相互に作用し、共感が経済・文化・社会的リターンを同時に生み出す“複合型都市経済モデル”を形成します。

第２章　３つの収益ドライバー：会員・推し活・ブランド価値

① 会員収入 ― 共感を基盤とする安定的なストックモデル理念に共鳴する人々を会員化し、「利用特典」よりも「参加・寄与・誇り」を重視する仕組みを構築します。環境・文化・技・健康など４テーマに応じた会員制度（Green Patron／Wagokoro Member／Craft Patron／Wellbeing Circle）を設け、年会費制で運営します。各テーマ核あたり2,000名、法人50社を想定すれば、年間約１億円規模の安定収益を生み出し、“共感基盤収入”が期待できます

また、アプリ「Mind Pass」で行動・体験・参画を一元管理し、ポイントやNFTで参加履歴を可視化することで、更新率とLTVを高めます。

② 推し活商業収入 ― 感情を伴う購買体験の拡張マインド・メイキングでは、商品やサービスの消費が「共感の実践行為」に変わります。たとえば、アートや工芸では「推し職人の作品」や「クラフト支援型NFT」、飲食では「推し農家の食材」「推し発酵シェフダイニング」、健康分野では「推しインストラクター指名制」などを展開できます。これらの推し活商業は、物販・飲食・サービスの各領域における体験型購買を促し、感情移入によるリピート率の上昇をもたらします。また、会員特典やイベントと連動することで「購買＝応援＝地域貢献」となる三重効果を生み、通常の小売に比べ高い単価と滞在時間を実現します。

③ 地域ブランド価値（メディア・スポンサー収入） ― 共感が広がる発信装置理念に基づく活動が蓄積すると、その街自体が「共感の発信メディア」になります。四季の行事（植樹祭・発酵フェス・クラフト奉納祭・和祭）や会員イベントを通じて、参加者のSNS投稿やメディア露出が増え、エリア全体がストーリーを持つブランドとして認知されます。企業スポンサーは、単なる広告主ではなく「理念共創パートナー」として関与し、CSR・ESG・SDGs文脈での発信を行います。この結果、広告・協賛・取材・ブランドタイアップなどの二次収益が安定的に生まれ、都市全体の広報価値が資産化します。

第３章　共感が循環する持続型都市経済モデルへ

マインド・メイキングによる三層の収益構造は、都市に「短期売上」ではなく「長期的な信頼と帰属」をもたらします。まず、会員による安定収入が土台を支え、推し活商業が街の活気を生み、ブランド価値の高まりが新しいスポンサーや企業投資を呼び込みます。

これらが循環することで、都市は自らの理念を中心に経済を自走させる“共感型エコシステム”へと変わります。

このモデルの特徴は、経済的な成果だけでなく、地域社会に文化的・社会的な厚みをもたらす点にあります。人々が街の理念を自分の行動で支えるようになれば、街は「売る場所」ではなく「共に育てる場所」へと変わります。共感が経済を動かし、経済が再び理念を支える――この循環構造こそが、スピリットメイキングの本質です。

都市開発がこのモデルを導入すれば、収益性と社会性が両立した“意味のある経済”が実現します。それは、単なる開発事業を超え、街を「人の想いで成長するプラットフォーム」に変える、新しい時代の都市経営のかたちではないでしょうか。